1 Quy cách là để câu khách
Một cửa hiệu chuyên bán hàng làm tặng phẩm ở Bra_din có đặt quy cách độc đáo : Hễ khách là người nổi tiếng , đến cửa hàng này mua hàng là đều được biếu không , không phải trả tiền ; có điều , người khách đó phải chứng minh bằng thực tế sở trường mà mình nổi tiếng.Một lần , vua bóng đá Pê_lê vào cửa hiệu này .Ông lấy quả bóng trên quầy đặt xuống đất , đoạn lấy chân móc lên , chân kia đá mạnh quả bóng vào nút bấm chuông cửa .Chuông cửa réo và quả bóng lại bật về đúng chỗ Pê_lê đứng ; ông dùng đầu đánh khẽ , quả bóng lại được đặt vào vị trí cũ .Chủ hiệu vội vàng mời Pê_lê muốn lấy thứ gì thì lấy , một xu cũng không phải trả .
Cửa hiệu này nhờ quy cách bán hàng độc đáo như vậy mà trở nên nổi tiếng , rất đông khách.


2- Để dành tiền cho khách
Anh Hán là người Việt Kiều sống ở Mỹ .Anh mở cửa hàng ăn và kinh doanh rất thịnh vượng .Đặc biệt chỉ trong 11 tháng kinh doanh ,anh đã để dành cho khách đến ăn ở cửa hàng của mình được 254 000 đô_la;mặc dù số tiền đó chỉ bằng 1/10 số tiền lãi anh thu được
Anh Hán để dành tiền cho khách hàng của anh bằng cách như sau: Mỗi khách hàng của anh đều được chuẩn bị một cuốn sổ , tiền thanh toán mỗii lần ăn đều đu75c ghi vào cuốn sổ ấy .Cuối năm khi kết toán tiền , anh Hán trích 10% tiền lãi , dựa vào số lần ăn của khách hàng mà biếu họ số lãi trích ra ấy. Nhờ cách kinh doanh này khách hàng của anh ngày càng tăng lên , và buôn bán ngày càng phát đạt.

3- Cửa hàng cho các bà béo
Bà Nance , người Phi lip pin , sau khi sinh con thứ hai bỗng béo phì ra , nặng đến 80 cân .Bà Nance không phải là sợ béo , nhưng bà bực mình nhất là không tìm được quần áo mốt để mặc .Bà bèn quyết định mở hiệu may cho cáa bà béo .
Hiệu may của bà Nance rất đông khách, sau bà phải mở thêm 13 cơ sở nữa mới đáp ứng đủ nhu cầu của khách hàng , hàng ngày bà phải dùng máy bay mới đi đến được hết các cơ sở .thu hoạch của bà Nance không mấy công ty may mặc ở Phi lip pin theo kịp .

4-Phát hiện đúng thị trường
Ông Hen_ry , một người Mỹ , là một tỷ phú .Thế nhưng năm 12tuổi , ông vẫn là một đứa trẻ bán báo nghèo khổ .Ngay lúc ấy , Hen_ry đã phát hiện ra đối tượng mua báo hùng mạnh , đó là khu ổ chuột của người da đen .Nhờ phát hiện này , số tiền bán báo của Hen _ry thu được hàng ngày nhiều gấp đôi người khác .Khi lớn , Hen_ry đi vào lĩnh vực buônbán và ông thường thu nhiềi lãi lớn qua việc phát hiện ra thị trường độc đáo .Ông là một trong những người đầu tiên buuôn bán máy tính .Lúc bấy giờ chưa mấy ai biết sử dụng máy tính ; Hen_ry nghĩ ra việc bán máy và cho người đến tận nhà để hướng dẫn khách hàng rất tận tình , nhờ đó máy tính ông bán rất chạy . Sau đó , ông kinh doanh điện tử .Trong công ty , ong luôn luôn quan tâm đến đời sống của công nhân, ông từng cứu công nhân thoát nạn và được một nhà văn viết thành tiểu thuyết .Theo Hen-ry , trong buôn bán , có những cái không phải là lợi nhuận song chính những thứ ấy lại đem đến nhiều lợi nhuận .Hiện nay , vốn của Hen_ry lên tới gần 3 tỷ Đô-la.

5-Buôn bán phải gây sự chú ý cho khách hàng
Xí nghiệp sản xuất đệm giường Tô Hạc Bài ở Tô Châu rất có chất lượng , nhưng sản phẩm lại không tiêu thụ được .Sau đó , họ cho người chuyển sản phẩn đến thàng phố Mã Yên Sơn , bày các tấm đệm ra đường phố và cho ô tô tải 10 tấn đi qua , đệm vẫn y nguyên .Cả thàng phố Mã Yên Sơn xôn xao , mọi người tranh nhau mua .Tiếng lành đồn xa , nhiều nơi cũng hỏi mua .Chỉ nửa năm sau , sản phẩm của Tô Hạc Bài đã chiếm lĩnh được thị trường Thượng Hải ,Nam Kinh , Vô Tích … gồm 37 thành phố lớn .Một số xí nghiệp làm đệm khác cũng bắt chước cách quảng cáo của Tô HẠc Bài , song người tiêu thụ đã quen thuộc , họ không để ý nữa .

6 – Bởi thất tình mà nghĩ ra được một cửa hàng kinh doanh độc quyền

Năm 1985 , một chàng trai Xi_ri là Mi-mơ bị người yêu ruồng bỏ .Trong những ngày đau buồn anh quên tưới nước cho chậu hồng đặt ở cửa sổ .Chậu hồng khô héo .Mi-mơ bèn cắt mấy cành hồng héo , dùng băng đen buộc lại và gửi cho người yêu .Làm xong việc đấy , anh thấy lòng có dịu lại .
Năm 1986 , Mi-mơ mở cửa hiệu ” hoa hồng héo ” Chuyên bán và nhận cà việc gửi hộ khách hàng hoa hồng héo đến đối tượng mà khách yêu cầu .Không ngờ cửa hàng lại rất đông khách .Khách khắp cả nước đặt mua hoa héo và nhờ gửi đế n nhiều loại đối tượng khác nhau ; có đối tượng là kẻ lừa đảo , có đối tượng là chủ hàng đê tiện , có đối tượng là kẻ phản nạn , nhưng đối tượng phổ biến nhất là những kẻ bạc tình .
Giá ở cửa hàng “hoa hồng héo ” khá cao , một bó hoa héo gửi đi , giá đắt gấp đôi một bó hoa tươi .Nhưng qua điều tra sơ bộ , hơn một nghìn khách hàng đã ca ngợi cửa hàng này .Họ coi đây là cửa hàng tri kỉ , là người bạn giúp vơi đi đau buồn hay phẫn hận , pháp luật cũng khẳng định tính tích cực của cửa hàng này .Kinh doanh của Mi-mơ trở thành độc quyền .

7- Cách tính toán của ngân hàng Đạo Hưởng
Ngân hàng Đạo Hưởng là một ngân hàng lớn ở Hương Cảng .Mấy năm qua do tình hình xã hội của Hương Cảng có những biến chuyển , ngân hàng Đạo Hưởng cũng phải tính toán để biến chuyển theo .Và những tính toán của ngân hàng này đã phát huy tác dụng , kiếm được nhiều lãi .
Trước hết , trong những năm qua , người Hương Cảng chuyển từ việc mua cổ phiếu sang việc mua nhà đất .Việc này đối với người ít vốn là một chuyện rất khó , họ không đủ vốn mua nhà .Hội đồng điều tra , nghiên cứu của ngân hàng ĐạoHưởng liền đưa ra phương thức giúp vốn mua nhà , chỉ tính lãi trong tám phần mười tiền vốn đó ; mười năm sau mới phải trả vốn .Hơn nữa lãi suất hàng tháng còn thấp hơn các ngân hàng khác đến một phân rưỡi . Kế hoạch này đã được dân HCảng hưởng ứng nhiệt liệt , điện thoại tới tấp gọi đến ngân hàng Đạo Hưởng , ngân hàng này thu được lãi lớn .
Sau nữa , vào những năm 80 , chính quyền Hương Cảng đáng thuế rất cao việc sản xuất các mặt hàng tiêu dùng .Ngân hàng Đạo hưởng nhìn thấy ngay những khó khăn của nhà kinh doanh và sẽ có ảnh hưởng đến thị trường .Ngân hàng này liền tung tiền cho vay với lãi suất ưu đãi từ 13 phân xuống còn 12 phân .Việc làm này của ngân hàng đã có tác dụng tốt đến thị trường , uy tín của Đạo Hưởng được nâng lên cao .Đây không chỉ là vấn đề tuyên truyền quảng cáo , mà ngân hàng Đạo Hưởng cũng kiếm lãi không ít .Bởi khách đến ngân hàng ngày càng đông , khách cũ kiên trì , kéo theo hàng loạt khách mới .

………

(Nhà xuất bản trẻ)